2024年廣西北部灣鹽業(yè)科技有限責任公司本地生活電商平臺代運營及代采供應鏈服務項目競爭談判招標


1.項目名稱：本地生活電商平臺代運營及代采供應鏈服務

2.項目范圍：以廣西北部灣鹽業(yè)科技有限責任公司為主體在各主流電商平臺開設本地生活功能的賬號開展運營工作：根據電子商務法規(guī)、電商平臺規(guī)則及特許經營等相關法律和規(guī)定，負責在包括但不限于拼多多、抖音小店、美團等本地生活主流電商平臺、社交媒體平臺及其他私域平臺上，創(chuàng)建、運營、維護及優(yōu)化品牌官方賬號，包括但不限于賬號注冊、認證、產品營銷推廣、日常更新管理、粉絲互動、活動策劃與執(zhí)行、售后服務等，拓展非鹽產品，以提升賬號影響力與用戶粘性。

店鋪搭建及運營：根據品牌調性與市場需求，完成各電商平臺店鋪的視覺設計與布局優(yōu)化，包括但不限于店鋪首頁、商品詳情頁、活動頁面的設計與制作。同時，以結果為導向，根據各平臺規(guī)則選擇相應的方式開展全方位運營工作，負責日常店鋪產品營銷推廣及運營工作，包括商品上下架、價格策略制定、商品優(yōu)化選擇、售后服務等，確保店鋪高效運轉并提升轉化率。

選品采購策略：依據時節(jié)變化與市場需求，精選生鮮、三農產品、預包裝食品及自有產品，選擇市場需求量大、利潤高、單位價格相對低的產品，采取季節(jié)性短平快策略，制定科學合理的購銷計劃。負責分析市場行情、控制價格風險、提出選品方案、承擔代采供應鏈職責、保障產品質量、建立庫存管理、物流運輸、承擔滯銷風險及售后責任，并負責發(fā)貨或采用廠家的一件代發(fā)模式，減少庫存壓力，提高運營效率。

內容創(chuàng)作與營銷：負責策劃并執(zhí)行短視頻拍攝與制作、直播活動、圖文內容創(chuàng)作等多元化營銷內容。通過創(chuàng)意視頻、直播帶貨、社交媒體推廣等方式，提升品牌曝光度，吸引目標客戶群體，促進銷售增長。

廣告投放與流量獲?。ㄍ读鳎豪酶髌脚_廣告投放工具，如抖音DOU+、巨量千川等，進行精準的廣告投放與流量引入。通過數據分析與優(yōu)化策略，提高廣告效果，降低獲客成本，為店鋪帶來穩(wěn)定的流量增長。

數據分析與優(yōu)化：建立并完善電商運營數據監(jiān)控體系，定期分析銷售數據、用戶行為數據、廣告效果數據等，為運營決策提供數據支持。根據數據分析結果，不斷調整優(yōu)化運營策略，提升運營效率與效果。

合規(guī)性與風險管理：確保所有運營活動符合國家法律法規(guī)及平臺規(guī)則要求，避免因違規(guī)操作導致的賬號受限、罰款等風險。同時，建立風險預警機制，及時發(fā)現并處理潛在問題，保障項目安全穩(wěn)定運行。

3.工期/服務期/交貨期：1-3年

4.建設地點/服務地點/交貨地點：全國

5.成交供應商數量及成交份額（如有）：

?一家

二、項目要求及預期目標、供應商質資要求

（一）項目要求及預期目標

（1）服務內容：堅持以維護“桂鹽”品牌、拓展非鹽經營為使命，在維護好鹽品電商銷售，宣傳桂鹽品牌，講好桂鹽故事，提升桂鹽形象的前提下，以拓展非鹽商品銷售，提高非鹽營收為重點，確保保本微利。該項目采用授權代運營和代采供應鏈相結合的模式，授權供應商進行抖音、美團、拼多多等平臺本地生活店鋪的開設及整體運營，包括店鋪裝修、商品上下架、活動策劃與執(zhí)行、客戶服務、數據分析、直播引流等，同時要求供應商進行代采供應鏈管理，包括選品與采購、市場行情分析、價格風險控制、質量控制、庫存管理、發(fā)貨與物流及售后服務（具體按本公告第一條第2點項目范圍的相關要求執(zhí)行），以結果為導向，充分考慮選品策略、投入產出比、凈銷售收入、平均銷售毛利率、目標平均利潤率、平均營業(yè)利潤率等主要運營指標，提供一套1-3年的運營方案。

（2）技術要求：熟悉抖音、美團、拼多多等平臺本地生活類渠道運營策略、算法和規(guī)則，具備自有運營團隊、設備、場地，有較強的短視頻創(chuàng)作和直播帶貨能力，有豐富的電商平臺運營管理及實操經驗，有多個采購渠道，豐富采購經驗，能夠進行產品質量檢測、保障產品質量合規(guī)，有亮眼的過往業(yè)績及成功案例，有較廣的客商合作渠道，能有效提升店鋪流量和轉化率。

（3）預期目標及同時滿足以下五個條件：

①投入產出比例（ROI）目標：在合同執(zhí)行期間，供應商需確保整體運營效果達到或超過預定的投入產出比例目標ROI≧5（最低浮動-1），采購人投入的運營費用控制在凈銷售額的20%（±5%）（包括需以采購人資質開支的除人工費以外的涉及本項目運營的相關費用，以下簡稱“采購人開支的運營費用”，如：物料、店鋪租金、物業(yè)、水電、折舊、網絡通訊、配送費及費用性稅金等費用）。即：采購人每投入1元（或指定貨幣單位）的市場推廣費用，供應商需通過項目運營實現的最低凈銷售額必須等于或大于5元（最低浮動-1元）。本項目ROI計算公式：
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ROI=凈銷售額÷市場推廣費，數值高者為優(yōu)。

②本項目設定目標平均營業(yè)利潤率為不低于10%（最低浮動-5%），以適應市場波動，旨在保障項目在穩(wěn)健運營的基礎上實現營收增長、保本微利。計算公式：

目標平均營業(yè)利潤率【=（凈銷售額-采購成本-市場推廣費用-采購人開支的運營費用）÷凈銷售額×100%】

③給予供應商的凈利潤分享：

A.實現目標平均營業(yè)利潤率：如供應商運營該項目實現的營業(yè)利潤等于大于最低目標平均營業(yè)利潤率，則按該項目不高于實現營業(yè)利潤總額的60%給予供應商利潤分享作為獎勵及代理服務費，計算方式如下：

（A）實現目標應分享利潤=該項目實現的營業(yè)利潤總額×≤60%；

（B）實現的營業(yè)利潤總額=凈銷售額-采購成本-市場推廣費用-采購人開支的運營費用。

B.未實現目標平均營業(yè)利潤率：如供應商運營該項目實現的營業(yè)利潤小于最低目標平均營業(yè)利潤率，則按以下計算方式給予供應商利潤分享：

（A）當目標平均營業(yè)利潤率低于5%大于2%時，應分享利潤=該項目實現的營業(yè)利潤總額-凈銷售額×≧2%；

（B）當目標平均營業(yè)利潤率低于或等于2%時，應分享利潤=0，且采購人按凈銷售額的2%扣減應付供應商已墊支的市場推廣費用。

④供應商必須能開具所選產品增值稅專用發(fā)票，并負責市場行情分析、制訂產品銷售價格、做好風險預判控制，確保產品平均銷售毛利率不低于30%，供應商對滯銷商品承擔全部風險和損失責任。計算公式：

本項目平均銷售毛利率（≧30%）=（凈銷售額-采購成本-配送費）÷凈銷售額×100%；

⑤供應商具備一年及以上電商運營經驗，有多個采購渠道，有長期合作意愿，近幾年主要開展本地生活渠道的優(yōu)先。

（二）供應商資質要求：

1.供應商為國內依法注冊的法人（一般納稅人優(yōu)先）或者其他組織；

2.供應商滿足如下要求：

（1）資質要求：堅決擁護中國共產黨的路線、方針、政策，講政治、懂規(guī)則、守底線，供應商需具備相應的電商代運營資質或成功案例，有穩(wěn)定的自有運營團隊、設備、場地和技術支持，有較廣的客商合作渠道及采購渠道；

（2）業(yè)績要求：供應商需具備豐富的電商運營經驗，最好有成功運營過知名品牌或國家/中央企業(yè)等大型企業(yè)電商平臺的經驗。同時，需提供至少1個以上亮眼案例，這些案例應能充分展示供應商在電商運營、品牌塑造、流量引入、銷售轉化等方面的卓越能力和顯著成果。

（3）承擔本項目的主要人員要求：擁有相應的專業(yè)資質和豐富經驗，具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能夠高效協(xié)作，具有創(chuàng)新思維，能夠緊跟行業(yè)趨勢，不斷探索新的運營模式和營銷手段；具備穩(wěn)定性與責任心，對項目結果負責，確保按時按質完成任務；

（4）報價要求：供應商需根據各標段的具體服務內容，提供總體報價方案，包括運營目標、服務費用、投流預算等相關的市場推廣費用及指標，以結果為導向，充分考慮選品策略、投入產出比、凈銷售收入等主要運營運指標，以利潤分成、保底收益等形式的報價方案優(yōu)先考慮；

（5）其他要求：工作方案需符合我司業(yè)務發(fā)展需求，雙方工作高度融合，相關工作能接受我司合規(guī)審核及嚴格執(zhí)行，運營方案可行性強，運營過程中對電商發(fā)展趨勢及市場行情有高度前瞻性和預判性，能根據實際情況及時作出信息反饋和調整策略，有解決應急問題的能力。

3.供應商不得存在下列情形之一：

（1）處于被責令停產停業(yè)、暫扣或者吊銷執(zhí)照、暫扣或者吊銷許可證、吊銷資質證書狀態(tài)；

（2）進入清算程序，或被宣告破產，或其他喪失履約能力的情形。

（3）被廣西投資集團有限公司（以下簡稱“廣投集團”）或采購人所屬的子公司或廣投集團兩家及以上子公司列入“取消資格”名單，且正在處置期的。（子公司是指廣投集團依法投資并直接管理全資、控股及實際控制二級公司）

4.單位負責人為同一人或者存在直接控股、管理關系的不同供應商，不得參加同一合同項下的采購活動。

三、采購文件獲取

1.采購文件獲取時間：2024年11月8日12:00時至2024年11月8日18:00時；



友情提醒：報名前與下方聯(lián)系人索取投標登記表，以及辦理后續(xù)事宜。
聯(lián)系人：郝亮
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